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瞧一瞧:瞧一瞧:新标董事长黄东江-加强渠道建设和品牌的传播

发布时间:2022-04-06 21:40:29 阅读: 来源:MP4厂家
新标董事长黄东江:加强渠道建设和品牌的传播

新标家居董事长兼总经理黄东江

记者观察2012年3月31日天龙八部,新标家居全国经销商大会于广州盛大举行,来自全国各地经销商共聚一堂,共同2011年的经验、探讨2012年的发展之路。2011年,是新标迎来了高速发展的一年,通过7月份的展会,拿下百余家经销商的可喜成绩,去年年底,重金邀请香港知名演员古天乐作为品牌代言人,标志着正式走上品牌拓展之路;今天,“新标木门”正式更名为“新标家居”,产品线涵括了门窗、衣柜,开始朝的“大家居”方向发展。搜狐家居现场采访了新标公司董事长兼总经理黄东江先生。

嘉宾新标家居董事长兼总经理黄东江

记者搜狐家居杨金胜

加强渠道建设和品牌的传播

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p>【记者】非常感谢黄总接受我们搜狐家居网的采访,今天是我们新标大喜日子,2012年的经销商大会,能给我们介绍一下新标今年将会有怎样的计划吗?

【黄东江】今年主要重点就是渠道建设的加强焦点装修家居网,让所有经销商都围绕这公司的品牌策略去执行,改变原来各自经营的方式,号召大家逐渐去组建自己的市场,打造出畅销品牌,经销商要把品牌通过宣传传播出去,把最关键的市场占有率有效地提高,这是我们在渠道方面一个变化。

其次,我们更加专业化,我们把专业人员,把衣柜和门窗部分的专业人员区分开来,专属人员对我们经销门店进行服务,专业化的服务,在品牌宣传方面我们还是延续我们原来的做法,大量的推广我们的形象广告,投入网络方面,媒体等各方面。

市场不明朗下要顾忌生存问题

【记者】从去年开始你们也请了古天乐做为代言人,据业内人士经验,请品牌代言人是第一步,更重要的还是如何把品牌代言的传播利用好,今年有没有怎样计划,把代言的声音放出去?怎样把你们这个形象推出去?

【黄东江】我觉得我们对这个品牌运作这一块图行天下,怎样分布?按节奏来做我们还是有自己的看法,这一点我们会非常妥善把持力度,会结合我们整个市场销售情况,用我们的市场需求去投入,这一点我觉得要相合结合的,今年市场方面还是比较不明朗,在这种不明朗前提下,我觉得企业不仅仅要考虑发展的问题,上海房产赠与费用
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是要顾及到生存问题。

【记者】刚才提到上半年业绩,还是不容乐观?

【黄东江】其实不是不乐观,我感觉还是很好,我觉得我们经销商方面都很支持,我们销售量比去年有升的,是上升的,比预期更好,但我们自己对今年目标定得比较大,离我们的目标还北京律师在线咨询
是有一点距离,我们各方面都已经布局好了,生产中心、营销中心、各方面都已经布局好,这里有一大帮人可以进行,我们产能、各方面都很有空间,大家可以放心做这件事情。

挖掘三四线城市的市场

【记者】我想了解一下渠道方面网络超女,我们新标在渠道方面是怎样一个计划?目前集中在几线城市,数量怎样?

【黄东江】我们目前有187家专卖店。因为我们产品线比较长,里面也适合于各种城市,所以我们的经销商没有特别集中,一二三线都有,我们四线城市也有不少,我们从今年的形式看,整个市场热度还是在三四线城市,所以我们会更重视那方面的市场,我们也会让区域管理人员能够下到那一块,挖掘那一块的市场,那一边很空白的,而且产品线长,我们品牌在那边更容易成熟,更受欢迎。

【记者】针对产品这一块,最近也是发生很多有关家居、环境安全问题,我们新标这一块,在产品方面有没有专门针对环保问题采取对应的策略?

【黄东江】新标一直以来对环保性能都非常重视,我们刚才讲到,我们获得“十环认证”,我们所有产品包括我们的衣柜,我们一开始定位都是最环保材料goodfeel,包括我们用门方面的材料都是最环保,绝对不会有问题,我们非常注重和讲究健康、环保概念。

衣柜占公司1/4的份额

【记者】你们一开始做门窗为主,从什么时候开始转到衣柜这边?

【黄东江】目前我们有4年了,投入也是四年,满三年了。

【记者】衣柜目前在整个公司里面占比例大概多少?

【黄东江】衣柜大概四分之一,三分之一左右,门还是我们的核心产品。也就是这几年的做法,毕竟我们门这一块有十年的历史,肯定这一块占比较大,我们无论是设计理念、经营理念都是在整个行业最前列的,只是这几年,我们把注意力转到衣柜,我们现在进行一些分工,我想在专注于门窗这一类肯定会更前。

【记者】好,非常感谢黄总。声明此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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