开教育行业淘宝网模式决胜网欲聚合小班决胜新东方

发布时间：2020-06-29 18:26:36 阅读：次来源：MP4厂家

决胜网CEO戴政表示，在新东方庞大的体制下，教师的价值没有等值的回馈，这是很多教师出走的原因，而决胜网就是这些教师开店的平台

本报记者贺骏

日前，新东方教育发布了截至2013年2月28日的第三季度财报。数据显示，经历了若干年的大规模扩张后，新东方开始刹车，不仅净减少11家教学中心，还裁员1200人。

新东方的收缩战略取了成效，第三季度实现营收2.185亿美元，扭亏为盈。收缩战略的另一个结果是，新东方在教育市场本就不高的占比将进一步缩小。公开信息显示，教育行业2011年总产值6800亿元，新东方2011年营收50亿元，仅占比1%。这一数据显示了教育行业市场规模巨大，但也显示出行业竞争的激烈和企业分布极端碎片化。“一些不断崛起的中小机构占据着99%的市场份额，这在一定程度上证明了教育行业的特性决定了其很难规模化。”决胜网CEO戴政接受《证券日报》采访时指出。

新东方或遭决胜网拆台

事实上，戴政正是看到了新东方“手大捂不住天”这一点。这位原去哪儿网副总裁在2012年年底与中国教育服务中心执行总裁阙登峰联合创建了决胜新教育公司。如同去哪儿网与携程网的差异一样，戴政把去哪儿的“平台”模式也移植到了的决胜网。打一个比方的话，如果把京东的自营业务等同于新东方的话，那么决胜网要做的，就是成为教育行业的淘宝。“我们要做的就是教育领域的去哪儿和淘宝。决胜网是教育行业的互联网平台，我们不直接提供培训服务，而是通过平台上的培训机构和工作室为消费者提供服务。中小培训机构越多，对于决胜网来说，合作伙伴就越多，就可以为消费者提供更多，更有竞争力的产品。”

事实上，明星教师体制成就了新东方、学而思、学大教育等课外培训机构，但是，如何加强对明星教师控制也是这一体制长期未解的难题。以新东方为例，骨干教师的流出一直在持续。新东方CFO谢东萤在财报会议上也坦承，许多新东方教师离开新东方并且开办了与我们存在业务竞争的学校，这些老师开办小班和一对一的进入障碍要低很多，比如一些我们的老师带走五个学生，其收入就可以足够覆盖其工资。

“明星教师和明星演员一样，到了一定程度，就希望能够自己单干或者去更能体现价值的地方”，一位不愿具名的业内人士对《证券日报》记者表示。

戴政表示：“越来越多的教师自立工作室，为了提升竞争力，这些单干的老师往往会提供更创新的教学产品，以抢夺"老东家"的生源。而决胜网正是看到了这些占据99%市场份额的碎片化的培训工作室的优势。在新东方庞大的体制下，教师的价值没有等值的回馈，这是很多教师出走的原因，而决胜网就是这些教师开店的平台。”

小班制对战大班制

除了明星教师之外，大班制也是新东方赖以起家的另一法宝。据悉，新东方的一个大班可以做到400-500人的规模，学生越多，教师摊薄成本就越低，新东方的利润就越高，但这些利润已与教师无关。

随着个性化时代的到来，大班制缺乏互动和针对性的弊端也日益凸显，而生源年龄结构的变化，也导致培训需求也发生了变化，“不光是低龄孩子的家长，现在很多大学生和成人也更倾向于小班课程，以得到更精细、更个性化的辅导。显然，在规模化道路上越走越远的新东方，很难做到这一点”，戴政指出。

正是由于小班课程渐成趋势，也使得教师创业的可能性大幅增加。但是，那些单干的教师们又凭何“落户”决胜网呢？对此，戴政表示：“决胜网为这些机构、工作室提供稳定的生源，固定的培训场地，并提供完善的售后服务。对于这些培训机构和工作室来说，只要为学生上好课就可以，其他都交给决胜网来完成，省去了很多难以控制的成本和精力，可以将精力集中在提供更高的服务和产品创新，增加市场竞争力。”

同淘宝网创立初期一样，最初的“招商”至关重要。据悉，决胜网目前正在大张旗鼓的推广“持续免费”的托福培训课程。“我们推出免费托福公益课程，用意不在叫板新东方，是希望消费者可以体验到个性化和创新的小班培训提供的课程。事实上，决胜网欢迎新东方入驻决胜网平台，为更多的消费者提供服务”。戴政表示。

“话虽如此，这个"免费"打法依旧是剑指新东方、学而思等现有的大型培训机构，这与360起家时的做法也类似，希望用免费的大旗来切入市场，尽可能快的打破既有格局”，上述分析人士指出。

据悉，决胜网对新东方商业模式的“瓦解”计划，已经获得了VC的认可，得到了天使轮百万美元融资，估值超过千万美元。决胜网的模式在韩国已有一个非常成功的案例，即成立于2000年的mega study，上市市值超过10亿美元。