MP4厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
MP4厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

汇丽集团总裁贾浩用创新的方法来渡过危机3-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:48:50 阅读: 来源:MP4厂家

【主持人】我们现在有很多做出口的企业因为外销受阻,开始回归国内市场,可能会导致国内市场竞争更加混乱和激烈,我们有哪些应对,你怎么看待这种现象? 【贾浩】因为以前有一些做出口的企业,他的目标市场是在海外。在海外他们以前比较强调是成本的优势,所以他们的产品成本可能比较低,应该说质量是不错的。但是在国内来讲,这些企业缺两样东西,很多做代工的企业缺两样东西,一个是品牌,一个是缺乏渠道。对于他们来讲转型也是一个很痛苦的过程,因为建渠道是要花很长的时间。 另外对于品牌,老百姓对于日常传统的工业品没有太多的质量差异,但是老百姓买东西的时候,更加忠诚于品牌,如果这个品牌没有听说过他可能不一定会买。所以这种转型的企业会面临渠道和品牌的双重压力,包括人才。因为他原来的人才偏重于做生产型的人才,这个时候他转到做品牌、做销售、做营销,这个时候他的人才也是短缺的,所以要做到成功转型是比较困难的。 【主持人】在经济情况不好的前提下,如何把握住经销商也是企业稳定渡过危机的一个关键。请问我们是如何把握住供应商共度难关的? 【贾浩】说到底比较好的经销商他也希望和企业长期合作,在困难的时候更加需要相互的理解。这个时候我们组织了经销会议,把我们对宏观经济的判断,对于相关产业的判断告诉他,让他认识到这是一个非常困难的时期。 第一我们要面对这种危机,你首先想办法做,因为这个时候的市场需求萎缩了。这个时候你可以看到,所谓你的竞争对手,可能小的竞争对手都死了,投入也减少了。这个时候我们要求即使危机来了,你也要保持一些市场的投入,包括区域的广告不断的做,你保持对于市场的影响力。 另外,我们通过一些技术的支持,我们协助经销商跟踪一些大的工程。因为这个时候你可能通过居民购买你的装饰建材的人少了,因为我们国家的宏观政策投资这么大的项目,这个时候项目会增多。这个时候我们会组织我们的技术人员和市场部人员,告诉他在你这个区域有哪些项目适合我们跟踪的,所以我们用这个方法做一些调整。我们在这几个月里面取得了不错的效果。 【主持人】就是帮助我们的供应商一同抓住商机。 【贾浩】对,抓住他本地的项目。 【主持人】现在由于城市市场的份额越来越缩小,有很多企业都把目标瞄在三、四线市场,我们有没有做这方面的定位调整? 【贾浩】因为每个企业的战略走到什么地方是根据企业的资源配备做的。从汇丽集团本身来讲,我们以前是一个全国性的品牌,我们现在主要把自己定位为区域性的品牌,所以我们只在目标区域里面生根,我们没有覆盖到全国。比如我们决定做安徽和江西,我们会在这些省份和某个区域有精细化的管理,开发我们的网络和渠道。我们并没有说集中在三、四线城市,根据我们公司的品牌、资源和人才决定,我们决定在目标区域里面进行开发。 【主持人】汇丽的企业愿景是“成为中国建材行业的领跑者”,为了实现这个目标,汇丽制定了怎样的发展规划? 【贾浩】我想装饰建材的目的是为了老百姓的居家环境更加舒适和环保,这一两年我们加大了研发的力度。包括我们对于地板的选择,我们现在选择的地板并不是因为地板耐用,可能是因为它的颜色和花色比较多,像穿一件衣服一样,所以它在变化。我们选涂料,包括内墙涂料,我们可能觉得这个涂料颜色好看、环保,另外它还可以保温,这表明我们老百姓的需求加大了。这个时候我们加大了创新,我们创新出高质量的产品和高品质的产品,更加环保和节能的产品。我们首先要把我们的产品做好。 第二、我们现在构建一个团队,这个团队包括从原材料采购、生产、设计、销售、营销、管理,我们在组建这样的团队。我们虽然是一个国内的品牌企业,但是我们具有一流的人才,所以在企业里面我们加大了培训。我们按照世界一流企业的标准衡量我们的员工,所以我们正在建立这样的团队,因为没有人才你是不可能实现目标的。我想把我们的产品做好以后,我们有了团队才有可能去引导中国的装饰建材行业,我们现在正在做基础的对象。 【主持人】最后请您给我们介绍一下我们在09年的发展规划和目标是怎么样的? 【贾浩】因为企业做09年的规划,作为汇丽集团来讲,我们对于相关的建材行业并不是特别乐观的态度,我想我们在这一年,我们也调低了我们增长的速度。我们的目标应该是渡过危机,所以我们现在计划是明年有15%到20%的增长就很好了,这就是我们的一个目标。

乱世江湖手机版

谁是卧底app单机版

三国游侠无限钻石版

相关阅读