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服装促销方案策划制定有哪些基本步骤

发布时间:2020-03-31 17:00:02 阅读: 来源:MP4厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装促销方案策划制定有哪些基本步骤服装促销方案策划制定有哪些基本步骤 日期:2017-08-13 潮流指数:228 编辑:品牌服饰促销的重要性已被越来越的服装商家认同和接受,商家在促销前应制定完整的促销方案,包括前期的调研,方案的筹备,方案的实施和方案的评估等步骤,接下来小编就为各位商家一一介绍。一、促销前的调查消费者究竟需要什么?竞争对手他们现在在做什么?从市场的实际需求出发而进行的促销活动,才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后,进行一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重,如目标客群需求调查(比如他们接受程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外,还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情况进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多,有观察、问卷、访谈等,这些都是服装行业比较常用的调查方式。二、制定促销方案促销背景分析理想化应由终端主导,而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。预算、策略、预算策略是促销方案的“心脏”,而预算关乎“心脏”的承受能力。为什么是“预算、策略、预算”呢?预算应该贯穿在整个策略产生的过程之中,首次预算来自于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门需要根据终端的首次预算来进行策略的制定,期间需通过沟通、讨论来调整预算或调整策略。三、实施促销方案促销方案制定好后,接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成,不是单方面的工作。在执行方案前,应进行充分的筹备工作。首先,要保证完全领会促销方案的内容和执行方案的重点。可以将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来,和促销策划者进行一次深入的沟通。其次,要检查货品是否充足?货品比例是否合理?陈列需如何调整?促销物料和礼品是否到位?促销前的宣传活动是否正在进行?店堂的促销氛围是否布置到位?再次,所有团队工作人员是否深度理解了方案的内容?是否可以将活动内容脱口而出并熟练地向顾客传达?是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法?这些都是需要在活动开始前由终端管理者开会宣布的内容。促销执行的过程可以说是整个促销的重点。再漂亮的方案若执行不到位,也只是一纸空文。而完美的执行是建立在以上所有工作的基础之上的。需要由终端管理者进行主导,促销策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力,以及每个环节的执行效果,而整体把控需由终端管理者承担。不论是终端管理者还是方案策划者,在执行过程中,都必须围绕着一个核心———目标来开展。促销和执行方案不是一成不变的,而应该根据目标的完成情况适时进行调整。四、评估促销活动活动结束后,前期设定的各项目标是否已达成?促销期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平时提升或是降低了多少?活动执行效果好不好?好在哪里、不好又在哪里?哪些地方做得还不够到位?所有这些都需要在一个完整的总结报告中体现出来。当然,总结报告并不是由促销策划独自一人完成的,它涉及到很多数据,需要终端配合完成。

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